По традиции, в конгрессе принимают участие представители крупнейших игроков рынка недвижимости Санкт-Петербурга. Их мнение интересно будет и в регионах.
Что вас привлекло к участию в этом форуме, какие ожидания от него, какие блоки вас интересуют?
— Нам, в первую очередь интересно познакомиться с нашими региональными партнерами, потому, что этот конгресс собрал лучших специалистов со всех регионов, - рассказал руководителю проекта ДОМОСТРОЙРФ Наталии Атьяновой специалист отдела по развитию продаж компании «ЛЕГЕНДА» (Санкт-Петербург) Станислав Беганский.- Это отличная возможность и рассказать о себе, и познакомиться с тем, кто и как работает в регионах.
Это отличная возможность познакомиться с региональной повесткой, узнать, каковы запросы покупателей за пределами столиц.
Расскажите, какие жилые комплексы вы сейчас строите?
— «ЛЕГЕНДА» это застройщик, который исповедует уникальную концепцию реализуемых проектов. Мы представлены в нескольких сегментах. Историю свою начинали в классе «премиум», это был дом на улице Победы, 5, который заслуженно получил огромное количество наград. Кроме того, мы реализуем смарт-проекты в сегменте «комфорт» и бизнес-проекты.
Если попробовать нарисовать портрет покупателя, могу сказать, что, поскольку наша компания создает определенный уровень жизни, стоит увидеть наши предложения своими глазами. Поэтому мы пригласили участников конгресса на экскурсию по нашим готовым проектам.
ДОМОСТРОЙРФ планирует опубликовать репортаж с такой экскурсии, чтобы наши читатели смогли воочию увидеть – что и как строят и продают в северной столице.
Не менее интересно – что ожидали от участия в конгресс те самые «профессионалы из регионов», о которых говорили питерские застройщики. Михаил Иванов – молодой генеральный директор компании «ННДК» (Нижний Новгород).
— Я не первый год участвую в конгрессе, и для меня его ценность в том, что каждый раз здесь появляется что-то новое. Здесь рассказывают о трендах в современном строительстве. Мир сегодня очень быстро меняется и, чем больше компания адаптирована к изменениям, тем больше у нее шансов на выживание.
Идут глобальные изменения во всех секторах экономики. В этом году я даже несколько удивлен в хорошем смысле слова тем, что очень много нового. В частности, очень интересна тема добавленной стоимости компании, ее маркетинга.
Я наблюдаю за другими регионами и понимаю, что мы отстаем. В других регионах и у федеральных, и у региональных игроков есть такие уникальные проекты, по схожей с нами стоимости, которые нужны и нам. Нужно держать руку на пульсе и планку, которую задают эти компании.
Идет глобализация рынка и я думаю, что в конце концов и у нас в регионе появится много иногородних застройщиков.Сейчас есть регионы, где цены на жилье значительно выше, а качество – на нашем уровне. А есть такие, где цены ниже, а качество значительно выше. Это, например, Воронеж и Ростов-на-Дону.
Какие все-таки сессии конгресса для вас приоритетны?
— Это цифровые технологии, законодательство и продажи, и немного продуктология.
Скажите, по вашему опыту, изменился ли покупательский спрос в этом году по сравнению с 2018 годом и как он реагирует на изменение законодательства, имея в виду введение счетов эскроу?
— Вчера здесь сказали, что все уже поняли, что такое эскроу счета. И надежность застройщика, чем дальше, тем меньше будет влиять на продажи и покупки. То есть в общей структуре факторов принятия решения о покупке надежность застройщика будет становиться все меньше. Банки будут гарантировать окончание строительства всех объектов жилого строительства.
Застройщикам нужно настраиваться на качество продукта. А будет ли расти цена? Это непредсказуемо. Объективно, цена падать не должна – никто не будет работать ниже себестоимости. Сейчас рентабельность рынка в регионах очень демократичная. Сверхприбыли, которая была в 2005-2007 годах нет. Поэтому не думаю, что есть куда падать ценам.
Важно и мнение риэлтора, тем более, представителя питерского крупного агентства недвижимости.
— Это очень полезное мероприятие для всех участников рынка недвижимости, и в первую очередь для риэлторов, - считает Юрий Загоровский, президент группы компаний «ДАРКО» (Санкт-Петербург). - На множестве площадок люди делятся опытом, находят совместное решение общих проблем, вырабатываются предложения по лоббированию профессиональных интересов, идет обучение и тренинги. По результатам – устанавливается сотрудничество, проходят сделки, зарабатываются деньги.
Скажите, изменился ли спрос на новостройки связи с изменением законодательства?
— По нашим данным спрос несколько снизился. А вот вторичное жилье у нас продается всегда стабильно. Вторичка – наш конек, мы занимаемся ей двадцать лет. Мы пользуемся репутационными инструментами, к нам часто обращаются клиенты, которые уже пользовались нашими услугами.
По поводу первички – в Санкт Петербурге немного, но есть недостроенные дома. Поэтому мы серьезно отслеживаем все стройки и застройщиков, чтобы наши клиенты не попали в неприятную ситуацию. Это нужно делать и региональным игрокам.
На форуме у участников есть возможность сравнить ситуацию с недвижимостью не только внутри России, но и за рубежом. Например, как выяснилось, сейчас идет активное «заселение» иностранными жителями Кипра. И мы узнали, почему.
— Рынок недвижимости на Кипре сейчас растет, - рассказал Giannis Malis, менеджер кипрского агентства PROPERTY Gallery. – Это происходит и потому, что кипрская паспортная программа очень востребована, она по инвестициям одна из самых интересных в мире. Люди становятся гражданами Кипра через инвестиции. Человек, купив недвижимость, в течение шести месяцев получает паспорт Евросоюза.
Промежуточный итог
Итак, короткие выводы: Эскроу счета дают уверенность в своевременном окончании стрительства домов, кто бы ни был застройщиком; цены на недвижимость вряд ли снизятся в ближайшее время; спрос на новостройки в России несколько снизился, а вторичка продается стабильно. А купив квартиру на Кипре, можно получить иностранное гражданство.
Всего на конгрессе присутствую около 5 тысяч специалистов рынка строительства изо всех регионов России и десятка зарубежных стран. Мы продолжаем следить за новостями форума и обязательно расскажем о них нашим читателям.
Материал Подготовили Наталия Атьянова, Татьяна Кузнецова
Комментарии