- На самом деле трейд-ин в недвижимости - явление уже достаточно прижившееся, - утверждает юрист юридической службы «Единый центр защиты» Дмитрий Першин - При его применении возможны финансовые потери владельца вторичной недвижимости, но ускорение процесса покупки нового жилья. Давайте разбираться.
Трейд-ин (или trade-in) – услуга по приему использованного товара в счет покупки нового, цена которого уменьшается на стоимость принимаемого в зачет.
Когда решаться на трейд-ин?
Сталкивались с покупкой машины трейд-ин? Приехал в салон на старом авто, уехал на новом. Идея схожа, реализация отличается.Итак, рассмотрим на примере трейд-ин в сфере оборота недвижимости. Я имею «двушку» в старом фонде, которую в принципе хочу продать, чтобы вложить деньги в строящееся новое жилье (рассматриваю и готовое).
Далее нужно ответить себе на несколько вопросов.
- С учетом активности рынка недвижимости, сколько времени мне понадобится, чтобы продать свою квартиру?
- Насколько подорожает за этот период понравившееся мне новое жилье?
- Сколько мне придется «скинуть» за срочность, так как выбранный мной застройщик объявил скидку?
- И еще интересно - сколько я заплачу риэлтору?
Вот в такой ситуации, когда ответы вас огорчат, и может прийти на помощь трейд-ин, если застройщик его практикует.
Как это будет работать?
Застройщик купит мою квартиру либо сам, либо с помощью своего подрядчика. Деньги от продажи будут вложены в покупку новой квартиры у этого же застройщика. Остаток я доплачу своими или ипотечными деньгами. (Обратите внимание, у застройщика может быть особое условие, например, не более 70% стоимость квартиры может быть оплачено за счет старой). При этом, часть из продавцов практикуют, например, «заморозку» цены на выбранный объект на период продажи. По сути, при этом оформляется 2 договора: купли-продажи и ДДУ (если дом еще строится), либо уступки права (если дом уже построен). То есть, хотя весь процесс и описываем как единый, это два параллельных порядка действий.
Часть первая – продажа
Готовьтесь к тому, что в цене, вероятнее всего, придется «подвинуться». В зависимости от ваших договоренностей с застройщиком, в договоре купли-продажи необходимо прописать сроки, когда происходит оплата, а когда вы освобождаете свое уже бывшее жилье. Это может случиться сразу, а может - в течение месяца (такую договоренность используют «ипотечники», завершая за это время все формальности и только потом выписываясь и передавая жилье новому владельцу). Договор обязательно зарегистрировать в Росреестре. Это может произойти одновременно с регистрацией договора ДДУ или уступки права застройщиком.
Часть вторая – покупка
Заключаете с застройщиком договор, прописываете его цену и условия и регистрируете его в Росреестре. То есть, трейд-ин – это всего лишь ускоренная процедура, которая выглядит обычно: сначала я продаю свою старую квартиру, потом с этими деньгами иду к застройщику и покупаю новую. Ускоренная она, потому что проходит обычно либо через отдел продаж самого застройщика, либо через агентство недвижимости-партнера. В первом случае чаще всего застройщик сам купит у вас квартиру, а потом уже будет заниматься ее реализацией. Естественно, это сильно ее удешевит.
Выгодно или нет?
Нередко эта система подходит клиенту. Понимая, сколько в итоге придется «скинуть» с цены и заплатить за риэлторские услуги, гражданин соглашается на трейд-ин. Если он не готов ждать месяцами (а то и годами), когда продастся его квартира и можно будет подумать о новой.
Повторюсь, часто это выгодно, если застройщик объявил акции или скидки. Но если вы покупаете новую квартиру в строящемся жилье, посчитайте, сколько средств вы потратите на съемное жилье, пока дом достроится – в этом случае сделка может стать не просто невыгодной, а откровенно провальной для вас. Что же касается использования счетов эскроу, то они никоим образом не препятствуют системе трейд-ин в недвижимости. Это счет, деньги с которого продавец получает при выполнении определенных условий. За выполнением условий следит банк.
Например, продавец получает доступ к деньгам только после регистрации сделки в Росреестре, подтверждая этот факт выпиской из ЕГРН. К тому же, это намного безопаснее, чем банковская ячейка и дешевле, чем аккредитив.
Благодарим юридическую службу "Единый центр защиты" за постоянную помощь при подготовке материалов. Вопросы юристам центра можно задать на .
фото: Наталия Атьянова
Материал подготовила Татьяна Кузнецова
Комментарии