Феномен «замершего» спроса: стройка опережает продажи — что это значит?

Многие замечали: дом уже в готовых фасадах, на этажах появляются корзины под кондиционеры, благоустройство почти завершено — а в витринах продаж всё ещё остаётся заметный выбор квартир.

Почему так происходит и как в этом ориентироваться? Аналитический центр Домострой Профи разобрался, почему сегодня «готовое» не значит «распроданное».

1. Когда цифры говорят громче рендеров

Еще несколько лет назад логика была простой: к моменту завершения строительства выбор в доме практически исчезал. Сегодня рынок живет по другим правилам. Профессиональный индикатор — коэффициент реализации (соответствие продаж плану) — в ряде проектов со стажем более полугода сейчас находится в диапазоне 0.4 — 0.7.

Это означает, что темпы возведения стен объективно опережают темпы заключения сделок. Для покупателя это редкий шанс: возможность выбрать планировку в почти готовом доме с минимальными рисками, не дожидаясь «котлована».

Железнодорожный район: демонстрирует критический разрыв — при максимальном индексе строительной активности (3.0) уровень реализации квартир составляет всего 35%. Проще говоря, здесь строят много, а покупают мало.

2. Новый стандарт: почему «просто квадратные метры» продаются медленнее

Аналитика показывает, что замедление продаж часто связано не с отсутствием спроса, а с возросшей требовательностью покупателя. Сегодня рынок четко делится на две категории:

Проекты-лидеры: где ставка сделана на продукт — высокие потолки (в некоторых лотах до 3.5–3.9 м), современные входные группы и продуманное благоустройство. Такие объекты сохраняют плановые темпы реализации.

Инерционные проекты: где продукт остался на уровне стандартов прошлых лет. Здесь продажи требуют постоянной стимуляции, так как покупатель стал профессиональнее и сравнивает не только цену, но и «объем» жизни внутри квартиры.

3. Фаза рациональных решений

Резкого обвала цен рынок не демонстрирует, но конкуренция сместилась в плоскость гибких сценариев. Вместо прямых скидок застройщики всё чаще предлагают индивидуальные финансовые инструменты: рассрочки, траншевую ипотеку и дополнительные бонусы, превращая покупку в осознанный диалог, а не в эмоциональную гонку.

4. Взгляд в будущее: рынок без «фильтров»

Для девелоперов ситуация «отставания» — это повод для тонкой настройки продукта. Для покупателей — время «умных» сделок.

Портал ДОМОСТРОЙРФ.РУ создан для того, чтобы этот процесс был прозрачным:

Для покупателей: мы транслируем реальную строительную готовность и актуальные остатки, помогая принимать взвешенные решения.

Для профессионалов: наша аналитика позволяет видеть изменения спроса в реальном времени, помогая домам заселяться, а не оставаться с «темными окнами» после ввода.

Сегодня выигрывает тот, кто опирается на цифры и выбирает качество, проверенное временем и фактами.