Многие замечали: дом уже в готовых фасадах, на этажах появляются корзины под кондиционеры, благоустройство почти завершено — а в витринах продаж всё ещё остаётся заметный выбор квартир.
Почему так происходит и как в этом ориентироваться? Аналитический центр Домострой Профи разобрался, почему сегодня «готовое» не значит «распроданное».
1. Когда цифры говорят громче рендеров
Еще несколько лет назад логика была простой: к моменту завершения строительства выбор в доме практически исчезал. Сегодня рынок живет по другим правилам. Профессиональный индикатор — коэффициент реализации (соответствие продаж плану) — в ряде проектов со стажем более полугода сейчас находится в диапазоне 0.4 — 0.7.
Это означает, что темпы возведения стен объективно опережают темпы заключения сделок. Для покупателя это редкий шанс: возможность выбрать планировку в почти готовом доме с минимальными рисками, не дожидаясь «котлована».
Железнодорожный район: демонстрирует критический разрыв — при максимальном индексе строительной активности (3.0) уровень реализации квартир составляет всего 35%. Проще говоря, здесь строят много, а покупают мало.
2. Новый стандарт: почему «просто квадратные метры» продаются медленнее
Аналитика показывает, что замедление продаж часто связано не с отсутствием спроса, а с возросшей требовательностью покупателя. Сегодня рынок четко делится на две категории:
Проекты-лидеры: где ставка сделана на продукт — высокие потолки (в некоторых лотах до 3.5–3.9 м), современные входные группы и продуманное благоустройство. Такие объекты сохраняют плановые темпы реализации.
Инерционные проекты: где продукт остался на уровне стандартов прошлых лет. Здесь продажи требуют постоянной стимуляции, так как покупатель стал профессиональнее и сравнивает не только цену, но и «объем» жизни внутри квартиры.
3. Фаза рациональных решений
Резкого обвала цен рынок не демонстрирует, но конкуренция сместилась в плоскость гибких сценариев. Вместо прямых скидок застройщики всё чаще предлагают индивидуальные финансовые инструменты: рассрочки, траншевую ипотеку и дополнительные бонусы, превращая покупку в осознанный диалог, а не в эмоциональную гонку.
4. Прозрачность данных как рыночный стандарт
Сегодняшний разрыв между темпами стройки и продаж диктует новые правила: рынку необходима максимальная открытость. Мы в проекте ДОМОСТРОЙРФ.РУ придерживаемся позиции, что только опора на сухие факты и статистику позволяет сохранять баланс интересов.
В основе нашей работы с данными лежат два принципа. Во-первых, это фиксация реальной строительной готовности и фактических остатков квартир — это дает честную картину происходящего в каждом районе. Во-вторых, это глубокая агрегация показателей, которая помогает всем участникам процесса видеть рыночный контекст без искажений.
Наша цель — чтобы результатом строительства становились не просто квадратные метры, а живые, заселенные дома. Мы верим, что доступ к качественной аналитике делает выбор осознанным, а развитие городов — прогнозируемым.
Самые интересные новости портала ДОМОСТРОЙРФ.РУ читайте в ВКонтакте.
Комментарии